切勿拣芝麻、丢西瓜

许多经销商产品主线不清楚，好大喜功。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引入新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的工作。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

有些经销商看到产品好销就向厂家多要货，活跃备货、猖狂压货，恨不能将商场完全占据。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系紊乱，倒、窜货横行，导致成果就是经销商多卖货反而少挣钱。厂家要求价格安稳、操控货品流向的意图，就是协助经销商赚取安稳的赢利和持久的赢利，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的主意。

从合格到优异的提高

经销商每天必做的七件事是什么?运用产品、学习、分享(讲方案)、跟进客户、效劳团队、咨询上级、自我鼓励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统以为，好的经销商是：资金实力强，规划大，分销才能强，与卖场的关系好，操控账款才能好，商场主动性高级。

问题是：你看好他人，他人未必把你当盘菜，乃至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。一起：只需厂商有清晰的“同生共长”认识，有用协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销才能强的经销商。

所以，关于企业而言：合格的经销商要提高成优异经销商。优异经销商的规范包含：契合公司中长期发展战略;有激烈的做大商场的自主认识;吃苦耐劳，办理有方，敢打硬仗等。

衣食父母建立在信誉之上

经销商是厂家的衣食父母和第二支出售纵队，经销商的成功与失利关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信誉。非常注重信誉人无信不立，经商没有信誉更是无法安身。优质经销商必定信守“言而有信”的准则，恪守商业规矩、维护商业次序，说话算数，就事到位，饯别许诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。注重信誉是优质经销商最起码的一点，也是非常重要的一点。

总归，从经销商提高到优质经销商，不是一朝一夕之事，优质经销商可以化蛹成蝶，都是经过了饱经沧桑，造就了一身硬功夫，具有了优质经销商必备的优势，才成为优质经销商的。